In collaborazione con

Dove

ICC Italia – Via Barnaba Oriani, 34 – Roma

Descrizione

Il primo incontro della serie Legal and Beyond si prefigge di definire il marketing legale come leva strategica di importanza fondamentale per la gestione e il raggiungimento degli obiettivi di business di uno studio legale. In questo contesto, partendo dalla definizione del marketing dei servizi, si illustrerà come il marketing strategico può essere applicato agli studi legali. Verrà inoltre illustrato come dall’analisi dei clienti possa essere sviluppata una strategia di fidelizzazione e acquisizione di nuova clientela. Verranno infine illustrate le SWOT analysis e il loro utilizzo nella definizione del piano di business dello studio legale.
Come case study verrà presentato il modello kMAP, un sistema basato su 200 variabili che, unitamente ad un algoritmo proprietario e ad un database di casi, permettono di massimizzare i risultati, generare idee creative e ridurre al minimo i rischi per lo studio legale.

Programma

• • Perché è importante e cosa si intende per marketing negli studi legali
  • Il marketing dei servizi a portata di tutti
  • Il marketing strategico applicato agli studi legali
  • Analisi dei clienti: mantenere, sviluppare e acquisire
  • SWOT analisi: cos’è e a cosa serve, applicazioni e casi per gli studi legali

Case Study

• Il sistema kMAP

Crediti formativi

Saranno riconosciuti 8 crediti formativi ordinari per la partecipazione ad almeno l’80% del Ciclo di incontri Legal and Beyond

Docenti

Roberta De Matteo, BD & Communications Senior Country Manager presso lo studio legale Orrick
Stefano Ferranti, kMAP

Quota di partecipazione

€ 120,00 + IVA Soci ICC Italia
€ 160,00 + IVA Non Soci

Per iscrizioni multiple della stessa azienda è previsto uno sconto del 10% sulla quota a partire dal secondo partecipante.

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